近日，在上海居家隔离的刘耕宏和妻子王婉菲，开启了每周五天的燃脂健身操直播，走红了。

据抖音新统计，刘耕宏的抖音账号位居娱乐日报榜第一，近7天粉丝数达1124万，累计观看人数超5000万。网友纷纷呼吁刘耕宏“网上批作业”。

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健身领域新IP诞生

减肥健身季节即将来临。当疫情导致居家隔离、线下健身受阻时，人们居家健身的需求激增。刘耕宏的健身直播出现得正是时候。

在刘耕宏成为备受追捧的现象级健身博主之前，大众对他的印象仍然是“周杰伦的闺蜜”、“童星小泡芙的父亲”。不过，作为娱乐圈知名的健身达人，刘耕宏在健身方面的专业性也得到了网友的认可。他设计的有氧燃脂运动节奏适中，注重改善体型，适合初学者。

刘耕宏的退团源于他在直播过程中3次被“误封”。其中之一，刘耕红在一次健身直播中被系统误判为穿着违规。刘耕宏夫妇只好穿上羽绒服直播跳操。相关热搜浏览量突破2亿。

刘耕宏还把好友周杰伦的歌曲《本草纲目》变成了直播间的“健身BGM”，整理了一套适合男女老少的燃脂毽子练习。在动感十足的音乐节奏中，刘耕宏边做功边讲解动作要点，并用搞笑的笑话给学员们打气。直播间的气氛颇具感染力，让网友产生“在家也有明星私生活”的想法。 “教”的新体验。

近7天，刘耕宏进行了4场直播，场均在线人数峰值达到203.66万。

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进出线路流量密码

随着大众健身锻炼需求增加，不受场地、时间限制的“云健身”逐渐成为新趋势。

《抖音运动健身报告》发布的报告显示，截至2021年，健身主播2021年直播收入同比增长141%，关注者同比增长208% 。

这里刘耕宏正在直播健美操，那边“健身女王”帕梅拉正式加入抖音，三天内粉丝数近百万。在向内滚动的健身跑道上，出圈变得越来越困难。

健身IP要想迎来狂热热潮，内容创新至关重要。无论是早期在哔哩哔哩等平台火爆的周六叶、Pamela等健身博主，还是目前火爆的众多健身博主，每个健身IP都有自己的一套“健身风格”名片。

1、动作编排简单易学，训练时间合适。此前，帕梅拉的健身视频之所以受到大家的青睐，是因为她后续训练课程的编排非常适合初学者，每个视频的健身时间控制在10-15分钟左右。帕梅拉的训练视频中没有间断，每个动作持续约30秒。初学者可以专注于后续动作。网友们也给她起了“恶魔帕梅拉”、“人形AI”等称号。因此，一个更具辨识度的健身IP必然会吸引更多的流量。

其次，选择流行音乐作为背景音乐。刘耕宏选择了好友周杰伦的《本草纲目》，帕梅拉选择了年轻人喜欢的欧美流行音乐等，甚至在圣诞特辑中选择了欧美圣诞经典。相信当你遇到自己喜欢的流行音乐时，可以将其作为健身BGM，加上动作卡点的编排，大众会在不知不觉中增加对健身IP的兴趣，主动融入健身氛围中。

三是抓住女性为健身直播间的主要群体。运动健身赛道火爆的背后，女性成为增长的中流砥柱。相关报告显示，国内代表性健身APP大多女性用户超过60%；而在直播平台上，超过一半的健身视频内容创作者是女性。

刘耕宏健身室里欢乐、友善的氛围是吸引粉丝的一大亮点。每次直播，已经是三个孩子妈妈的王婉菲都会和刘耕宏一起跳舞。一方面，她展现了夫妻恩爱的良好形象，另一方面，她也用自己的行动向粉丝证明“只要你愿意动，大家都可以跟着动”。跳”。

据心豆统计，刘耕宏直播账号中女性粉丝占比78.45%，31-40岁粉丝占比59.12%。由于女性健身塑身需求不断增加，各大网络平台上层出不穷的“帕梅拉女孩”、“刘耕红女孩”不断引领着健身赛道的新潮流。

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如果不积累脚步，就无法实现。

近年来，B站、抖音等平台上健身博主纷纷涌现。他们渴望通过直播积累人气和粉丝，通过打赏、带货变现，或者打造自己的运动品牌，在千亿健身市场分得一杯羹。

头部健身博主Pamela宣传运动品牌PUMA

2021年12月，刘耕宏与MCN机构无忧传媒签约。最初，他还是走明星带货的常规路线，但9场带货直播的GMV数据却乏善可陈。

直到今年2月18日，刘耕宏找到了正确的路线，开启了健身直播，粉丝数量增长喜人。 4月以来，刘耕宏的跳草直播成为热搜话题，成功走出娱乐圈。仅4月19日一天，刘耕宏的抖音就新增了555万粉丝。

带货是抖音账号变现的主要方式，但刘耕宏这次健身直播的变现却相当克制——纯粹的健美操，不带货。他近30天的抖音直播销售额为0。

这似乎给其他健身IP树立了榜样——想要在直播中占有一席之地，不一定要只带货，做自己擅长的内容，注重内容创新，这样也能吸引人更多关注。

但目前“只跳舞不带货”的现状，并不意味着“带货换现金”没有未来。对于大多数健身主播来说，最终目标仍然是变现。

目前，健身直播博主大多通过直播、品牌推广、打造自有品牌等方式实现流量变现，其中最常见的是联名健身服装、运动装备推广等。

比如国外博主Pamela就利用自己的影响力与PUMA、Hunkemöller等品牌合作，还创建了自己的健康饮食品牌和个人应用PAM。

国内方面，周六夜与国内内衣品牌NEIWAI推出合作款，并推出全新个人运动品牌“SHE IS A SPARK”。但事实上，国内健身IP的变现能力相比其他赛道并不强。只有头部健身KOL才有机会通过机遇获得成功。

总体来看，健身IP的热潮主要源于疫情期间居家锻炼需求激增，但更重要的是在于有趣且适应性强的健身方式，能够消除健身痛点，聚焦细分市场的健身跑道。找到有这样健身需求的人，给他们一种陪伴感和欢乐感。

在直播带货热潮中，“不求变现”的健身直播间似乎更能打动网友，吸引更多流量。未来，如何在各平台将健身IP变现，仍是一条需要不断探索的道路。 ■