每个人都有创业梦想，但现实总会遇到难以预料的“陷阱”。直销平台营造公平竞争的创业环境，鼓励有梦想的人充分发挥自身优势，展示才华。在国家政策利好下，如何激发直销行业创新创业的潜在动力，如何迎接“大众创业、万众创新”的到来？我们希望下面的讨论能够在“大众创业、万众创新”的实践中引领和唤醒直销行业。

《当代直销》：当下创业是一种趋势，但创业并不是一件容易的事，而直销员的第一个身份属性就是企业家。为什么越来越多的人选择从事直销行业？这个行业到底有何魅力？

冯凯（康力环球K系统负责人）：大众创业时代，不经商不致富已成为共识，全民创业的模式逐渐成为一种趋势。直销行业为最普通的老百姓提供了创业机会，因此深受人们喜爱。很大程度上缓解了社会就业压力。作为现代人，与时俱进、融入社会是必然的。这就要求我们把握时代脉搏，了解社会发展趋势。虽然很多习惯保守的中国人一下子无法接受这场飓风的洗礼。这波新的营销模式仍然没有得到大面积的认可或者受到争议，但不争的事实是我们无法避免这场风暴的影响。

一个客观的事实是，中国的直销在过去的20年里造就了一大批直销精英，而这些精英也为中国的直销做出了很多贡献。但换个角度看：直销其实只是数千种营销模式中的一种。它不值得神话，也不能太夸张。直销在很多人眼里仍然不被认可。因此，理想的直销观，理性选择创业。

Steve Van Andel（安利董事长）：人们想要创业的原因非常一致：设定自己的目标，自己做老板，有灵活性。但很多时候，创业者都感到茫然，不知道从哪里开始，又该往哪里走。答案其实很简单，基本的业务技能、领导力和管理技能是企业家迈出第一步时应该学习的基础知识。

王展（精店系统创始人）：直销的本质是去中介化。与传统门店销售相比，可以节省中间流通环节的流通成本，包括店面租金、员工工资、广告费用等销售成本，并且可以为消费者提供更细致、更有针对性的产品介绍和展示服务。因此，直销是一种低成本的精准营销方式。对于直销员来说，直销具有时间自由、自主经营、灵活方便的特点。一般不要求从业人员具有太高的学历，掌握太深的专业知识。不需要过多的启动资金，对年龄、性别、工作时间等没有特殊要求，准入门槛相对较低，在吸引就业方面具有得天独厚的优势。

《当代直销》：有人说这是一个平庸的时代。您对此有何看法？如何理解当前的“大众创业、万众创新”？我们该如何迎接“大众创业、万众创新”的新时代？

秦永男（中国营销学会直销专家委员会专家）：直销体系是由具有独立创业思维的直销人员组成的。正如马云团队的阿里巴巴、淘宝、天猫是企业家自主创业的非典型平台一样，与普通企业相比，直销公司也是企业家自主创业的非典型平台。直销公司与直销系统及其直销人员不存在雇佣关系，而是在公司工作。公司与统一品牌下运营的公司之间的关系；与马云团队的阿里巴巴、淘宝、天猫等第三方平台不同，直销公司的创业平台是甲方统一品牌的创业平台，直销系统及其直销人员进行直销。公司自主研发、统一品牌产品；直销公司制定奖励制度和管理办法，直销系统及其直销人员以公司品牌销售产品。直销企业作为企业家创业的非典型平台，其自身的特点决定了直销企业的创业管理不同于一般企业的管理。

直销企业作为个体创业者的平台，其管理面临着两个任务：一方面是直销企业的创业决策，另一方面是直销企业的创业管理。直销系统及其直销人员。

常洪东（知名直销领军人物）：当前国家也在号召“大众创业、万众创新”。这是时代潮流，也是激发全民创业热情的绝佳机会。直销作为最适合普通人创业的行业，应该创造更好的行业环境，让有激情、想创业的人能够无忧无虑地进入直销行业，实现创业梦想，发挥自己的才能。对中国经济的健康发展发挥着更加重要的作用。角色。

近年来，直销员越来越浮躁。此外，政府对直销的监管和监管也一直不明确。于是，在很多人的心目中，中国直销似乎就是一个“怪胎”。因此，我们希望政府、企业和全体直销员能够端正态度，给自己在直销行业明确的定位，承担起各自的责任，促进整个行业健康合理发展。

每个行业都有其成功的自然规律，但在“互联网+”时代，一切都变得未知。我认为，“互联网+”时代对于直销员来说既是挑战，也是机遇。直销员在利用“互联网+”趋势的同时，仍然要保持静态，不能受到互联网环境下新兴模式的影响。影响。最近微商模式非常火爆，但微商的第一波“草根”商机已经过去，已经到了品牌运营阶段。明年，大量微商将回归直销。直销员在利用微商运营的技术优势更好服务市场的同时，也必须遵循直销的内在规律构建体系，做好充分准备迎接中国直销井喷期的到来！

潘源（易宝成功系统负责人）：大众创业时代，直销更能满足老百姓创业的需求。直销员从消费者到经营者的自由转型，让创业变得更简单、更容易。我认为，民族创业体现了一个国家和社会经济的活力。中国在20世纪80年代和90年代经历了第一次创业浪潮，当时的创业环境要困难得多。在政府推动第二波创业的今天，创业环境好了很多，特别是直销行业的健康稳定发展，为很多有创业梦想的人提供了低成本创业的可能。直销行业的团队运作、互助模式让更多人的创业不再感到孤独。因此，我看到越来越多的年轻人开始选择直销作为自己的创业舞台。这是社会发展的必然趋势。

张宜斌（新科旗钙产业健康科技事业部总裁）：说到直销行业的创新，我相信学我者活，仿我者亡。行业里有很多成功经验值得借鉴，但如果一味模仿，只会消亡。现在最热的词是“互联网+”，但我们认为直销行业应该是“直销+”。人不能忘记自己的出身。互联网是翱翔的工具和翅膀，但你的主体是直销。这个起源你一定要记住。直销可以快速建立庞大的人际网络平台，这是它的优势。企业不仅要通过这个平台满足人们的健康、美丽需求，还要满足大家的衣食住行，甚至投资理财的需求。为此，我们提出了实现跨国合作、跨境经营的战略，通过为会员和消费者提供多元化的服务，最终实现企业的持续、快速、跨越式发展。

“当代直销”：其他行业正在创新产品和服务的运营模式。运营模式消除了中间流程，提高了效率，优化了事物。直销行业本身就是一个去中介化的行业。目前直销行业哪些方面需要创新和改进？

陈芳芳（中国营销学会直销专家委员会专家）：什么是创新？简单来说，就是别人没有的我有，别人有的我有，我是独一无二的，我比别人优秀，我对别人诚实。这就是所谓的创新。大家都在做上百种同质化的产品，而我们却只为老百姓做一两种或者一两种差异化、接地气的刚性生活必需品。这就是所谓的创新。在大家都在打造高素质、高价格、难成交量的团队，靠洗脑、打鸡血的方式吸引人的同时，我们用高品质、大品牌、低价的生活必需品，打造循环消费集团管道业务模式。这更是创新。

很多企业在谈论自己的未来或计划时，都会描绘出一些规模化、集群化、高质量的新产品开发蓝图。事实上，他们已经陷入了失败公司不可避免的死亡陷阱。殊不知，许多曾经拥有强势品牌、强势品牌的企业，凭借着自己的财富和热情，就这样自杀了。

成为唯一，而不是第一个，是一种精神上的创新。市场痴迷于终端，仅仅了解消费者在想什么是不够的。让消费者买了你的东西，并且愿意买一辈子。如果你不买，你的妻子和孩子就会有麻烦。设计这样的消费者心理模型就叫创新。

潘源（亿宝成功系统负责人）：现在的直销已经从过去单一的人员销售转变为人员加互联网的销售。信息时代的到来，为直销插上了新的翅膀，但直销的主题却始终离去。在不提供产品和服务的情况下，每个销售人员的必修课就是产品知识。再加上真诚周到的服务，其他的东西只能是市场开拓的辅助工具。各公司的激励计划大同小异。只要选择适合自己的公司和产品，就可以专注于自己的工作和发展。无需到处去了解、检查。

王战（经典系统创始人）：直销可以缓解就业压力，创造更多就业创业机会。从总体上看，大部分直销企业的税额一直在稳步增长。一些直销企业已成为注册地纳税大户，一些直销企业始终位居注册地纳税前列。

直销是在帮助和领导下的最佳商业模式。万众直销也将成为“大众创业、万众创新”的最好注解。 （来源：当代直销）